“春天回暖，要將梨樹不能結(jié)果的枝條減掉，減少養(yǎng)分消耗。你看，這一枝就可以減掉不要了。”近日，碭山縣二分水果專業(yè)合作社總理事長代傳贊，帶領(lǐng)工人在梨樹下忙碌著。他說，要保證秋季的酥梨品質(zhì)高、口感好，春季管理必須要跟上。

代傳贊是碭山縣唐寨鎮(zhèn)代莊村人，有著12年軍旅生涯。2014年12月回到地方后，他放棄政府安排的優(yōu)越工作，跟著父親學(xué)習(xí)合作社的管理經(jīng)驗(yàn)，一心投入探索合作社的發(fā)展之路。

碭山酥梨種植規(guī)模大，但如何能夠在眾多質(zhì)優(yōu)味美的酥梨中脫穎而出，是代傳贊一直思考的問題。經(jīng)過研究各地種植銷售等經(jīng)驗(yàn)，他總結(jié)出，要以合作社為依托，以品牌促增效。2015年，他正式擔(dān)負(fù)管理碭山縣二分水果專業(yè)合作社的重任，認(rèn)真經(jīng)營“二分”品牌。他常說，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興，必須腳踏實(shí)地，科學(xué)管理和種植，解決種植難、采收難、運(yùn)輸難、銷售難等問題。

代傳贊介紹，二分水果專業(yè)合作社秉持“合作社+物流+客戶+農(nóng)戶”四位一體的服務(wù)模式，農(nóng)戶以土地入股，合作社提供物流、銷售等一條龍服務(wù)。在生產(chǎn)管理上實(shí)施“五統(tǒng)一制度”，即統(tǒng)一品種規(guī)劃、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、病蟲防治、農(nóng)資供應(yīng)、品牌銷售，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、企業(yè)化管理、品牌化營銷，進(jìn)一步打好品牌名聲，強(qiáng)化品牌支撐，激發(fā)發(fā)展活力。

水果產(chǎn)量上去了，銷售渠道必須要拓寬。代傳贊積極挖掘社員中擁有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，組建營銷隊(duì)伍，奔波于城鄉(xiāng)各地，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。代傳贊說，2021年，碭山梨滯銷，很多農(nóng)戶的梨子賣不出去，果汁廠收購梨子，價格只能給到8分錢一斤。幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，合作社聯(lián)系上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場簽訂合作協(xié)議，以8毛錢一斤的市場價格，收購農(nóng)戶80萬斤酥梨，為農(nóng)戶解決了大難題。

“碭山縣水果專業(yè)合作社很多，二分合作社先后與10余家水果種植專業(yè)合作社合作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。”代傳贊介紹說，二分合作社挑選優(yōu)質(zhì)果源，由二分物流公司發(fā)往江浙滬等地，平均年購銷配送水果達(dá)1萬余噸，帶動周邊梨農(nóng)經(jīng)濟(jì)收入增加，更為碭山酥梨贏得了良好口碑。

為進(jìn)一步完善產(chǎn)銷體系，他又繼續(xù)拓展果蔬配送、冷藏、裝卸、搬運(yùn)、倉儲等服務(wù)，減少由梨園到市場之間的流通環(huán)節(jié)，降低成本。同時，借助淘寶、微信、碭山酥梨網(wǎng)等電商平臺，開設(shè)網(wǎng)店，挖掘線上銷售渠道。目前，合作社已有江浙滬固定客戶200余家，每年向全國配送銷售水果2萬噸以上，二分物流服務(wù)有限公司也成長為全縣最大的水果物流配送中心。

多年來，在代傳贊的帶領(lǐng)下，碭山縣二分水果專業(yè)合作社取得長足發(fā)展，也獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。其中，2015年10月，“二分牌”酥梨被評為全國百家合作社百個農(nóng)產(chǎn)品品牌，合作社被評為國家級農(nóng)民專業(yè)合作社；2016年，合作社被省農(nóng)委評為全省水果銷售先進(jìn)單位；2018年，“二分牌”商標(biāo)被評為安徽省著名商標(biāo)；2019年，合作社被評定為全國500強(qiáng)示范社。2021年4月，代傳贊被評為安徽省大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人。記者 趙鵬